採用情報

沓澤　本日は、「当社が求める人材とはどのような人物か」について、忌憚のない意見交換をしたいと思います。

筒井　新しい時代の中、日本の証券業界も大きな曲がり角に来ていると言えます。したがって、人材も従来の延長線ではなく、その変化に対応できる優秀な人物を採用し、かつ育成していかなければいけないと考えています。

沓澤　時代の変化を的確に捉え、人材採用の仕方も変えていかないといけないということですね。

筒井　その通りです。特にこれからの証券ビジネス業務は日本だけで成り立つことはビジネスは難しくなってきます。即ち、世界を相手にビジネスが出来る人材を我々は育成していかなければいけません。
国際的なインベストメントバンカーとなれる人材ということですが、インベストメントバンキングというビジネスは、別に投資銀行業務に限るわけではなく、富裕層向けの営業活動、調査活動も含めて、すべてグローバルな視点で発想し、行動できる人材が必要になってきます。

グローバルな視点とネットワーク

沓澤　具体的にはどのようなスキルが必要ですか？

筒井　一言でいえば商品提案力ですね。しかし日本国内だけを見回しても、この低金利の中でユニークな金融商品を作りだすことは至難の業です。世界中から有望な金融商品を探索して顧客ニーズに沿うように開発していく能力がどうしても必要になります。
ですから、グローバルな視点とネットワークを駆使して有望な金融商品を探索して日本の投資家に届けていく。そう言うスケールの大きな、かつ国際的な視野でビジネスをすることが必要になってきます。

沓澤　既に今ある人材だけなく、その可能性を秘めた逸材を見出し、育てていくことが我々の役目ですね。

筒井　そういうことになるでしょう。そのためには英語力を持った人材、英語力を高めたいと思っている人材、そういう人材でなければ、おそらく生き残っていくことは難しいと思います。
日本語だけで証券業務ができる時代はもうとっくに終わったというのは前から言われているわけですが。アジア、ヨーロッパ、アメリカ等々とビジネスをする上においても英語は必須のツールです。

沓澤　我々のビジネスも海外とのやり取りが頻繁に行われていますから、日々英語の必要性を痛感しますね。

オンラインミーティングの活用

筒井　それに加えて、数年前からIT技術の進化に伴って世界の人たちと繋いで顔を見ながら、たくさんの方と一緒に議論ができる環境が整いました。これからは10時間以上もかけて海外出張しなくても、日本にいながら世界の人たちと交流し意見交換をし、ビジネスチャンスを模索することができるようになりました。

沓澤　ZOOMを始めとしたIT技術の進歩で、あたかも同じ部屋にいるような感覚で議論ができるようになりましたね。

筒井　その通りです。そういった意味では「素晴らしい新しい時代に我々はいるんだ」と言うことですね。弊社グループは6年以上前から日本の金融業界で最初にＺＯＯＭを使い始めました。最初は私の米国人の知人からの紹介でした。試してみるととても便利で使いやすい。当然ながらZOOMがIPOした2019年4月から注目してきた株式です。そこから2年足らずで10倍に大化けしました。その意味でも、情報を見抜くことはとても大切で先駆的なノウハウを蓄積してきたと言う事が言えると思います。

沓澤　当社は他社に先駆けてオンラインミーティングの活用に非常に積極的だったわけですね。

国際投資銀行ネットワーク

筒井　はい。それから我々は、グローバル・アライアンス・パートナーズ（GAP）という国際投資銀行ネットワークを持っています。実は私は2008年10月創業のメンバーで会長も務めました。

沓澤　どのような活動をされているのですか？

筒井　現在、15ヶ国のメンバーが参加して、毎月意見交換のためのオンライン会議を行っています。
今はニューヨークのグレイソン・オーバックという中堅投資銀行のCEOが会長を務めており、活発に意見交換しています。通常のメンバー間のやりとりはWhatsAppです。これも無料です。その交流からM＆Aや資金調達、資産運用等々の案件が生まれた時は、それぞれのパートナーとディールの成功のために協業することになります。原則、フィーは折半します。

沓澤　それは凄いメンバーですね。こうしたグローバルなネットワークがものを言う世界ですね。

筒井　世界15カ国に現地法人や支店を展開するのは大変なコストもかかりますが、我々はそれをメンバーネットワークによって補っており、世界の主要国と投資銀行業務を連携することが出来ます。そういった中で、今後そういったことをフルに活用できる人材を入れて、新しい投資銀行、証券業務を遂行できる人材を育成したいのです。

沓澤　能力と意欲さえあれば、他の要素は関係ないと。

筒井　年齢、性別、人種、宗教観など問わず、意欲ある若者やシニアの方々を採用して行きたいと考えています。特に喫緊に必要な人材は、日本の事業法人、金融法人、公共法人等々と連携して、様々な彼らのニーズに応えられる法人営業マンです。

沓澤　個人向けの営業だけでなく法人ならではのニーズを捉え、有益な具体的な提案を行う力が求められています。

筒井　その通りです。M&A、不動産業務、資本市場関連業務など広範な知識が要求されます。例えば、ローカルな東証ではなくニューヨーク市場やNasdaqへの上場ということもあり得ると思います。弊社は東証メンバーではありませんので、大手証券のように東証に忖度する必要もありません。さらに、アメリカ、ヨーロッパ、そしてアジアの新興技術を持った企業への日本企業の出資案件も可能性があります。現に米国のバイオテック企業のシリーズCの資金調達に動いています。有望な情報はふとした会話から生まれます。昔ですが、弊社でふとした会話から3か月後には1529億円のディールに成功したことがあります。瞬時のビジネスチャンスをマネタイズできるセンスが大切です。技を磨くに尽きると思います。
私の考えは以上ですが、沓澤社長はどういう人材が欲しいと考えていますか？

フィー型ビジネスへの転換期

沓澤　そうですね。今、筒井オーナーがおっしゃった考え方に基本的に賛成です。
加えて言うならば、今、証券業界は従来のコミッション型のビジネスからフィー型ビジネスに転換していかなければいけない時期を迎えています。
ネット証券で見られるような手数料の自由化、更に無料化が進む中で、従前の同じスタイルのビジネスを続けていても早晩立ち行かなくなるでしょう。つまり一刻も早くフィー型ビジネスへの転換を図らなければならず、その為にはやはりM＆Aや不動産取引、それからヘッジファンドの外交など様々なフィー型ビジネスを展開できる人材が必要だと考えています。

筒井　なるほど。私も手数料至上主義の証券業務というのは、これはもう過去の遺物になったと思います。であるならば、どうやって証券会社、投資銀行業務をやるかというと、顧客のニーズをしっかりと汲み取り、そのニーズにしっかりと応えていく人材が必要になる、お客様のニーズに耳を傾け、それに応えていくということかと思います。
私は当社グループの創立当初から「国際分散投資」を標榜してやってまいりました。
日本の人口は今世紀末にかけて大きく減少して行きます。その中で日本はこれからますます多くの労働者不足という問題が起こってきます。この深刻な問題をただ傍観していても、これは始まらない。であれば、どういう形でその時代の変化に企業は対応して行くべきなのか？
海外進出、海外工場展開と、色々なことを過去やってきましたが、今後どういう形でビジネスを創造していけばいいのか？
おそらく多くの企業にとって最大の課題となるでしょう。

沓澤　当社には今でもさまざまなバックグラウンドを持った人たちが活躍しています。

筒井　そこがもう一つの我々の強みです。国内外の証券会社や投資銀行で働いた経験など貴重な経験を持った方々がたくさんいます。それに加えて15カ国のメンバーファームによる知見、経験、そして人脈、そういった人達との交流により、国内だけではなく世界にソリューションを求めていけるのです。
「グローバル インベストメント バンカー」になりたいという野心を持った方々にはぜひ応募していただきたいと思っています。

沓澤　採用にあたって勤務条件などはどのように決めていくのですか？

筒井　勤務条件というのは、あくまでも個人の能力、経験、夢。そういったことをベースにしながら決めていきます。本人がやりたい仕事をやっていただくにつきます。本人がやりたくない仕事をやらせるつもりは一切ありません。
即ち自分が果たしたい夢を追求してもらえば良いのです。嫌な仕事はやっても長続きしませんから、自分が本当にやりたいことを描き、将来、10年、20年先にこうありたいというような目標を持てる方に是非参加していただきたいと思っています。

独自性と柔軟性

沓澤　しがらみのない世界でビジネスできるという環境も大切ですね。

筒井　そこは重要なポイントですね。我々の会社は独立系の金融機関グループであり、かつ無借金経営をしています。だから自由に何でもできるのです。

沓澤　当社には他社にはない独自のサービス商品がたくさんあります。
最近で言うと、ベトナムのETFです。外国人投資制限枠のある銘柄も指数に含めたETFを取り扱えるのは、現在、日本では当社だけです。オープンエンドの外国籍投信を20本以上揃えている証券会社は国内には他にないのではないでしょうか。
こうした非常に魅力ある商品がすべてグローバルな商品だと言うことです。魅力ある商品を携えて自信をもって営業してもらいたいです。

筒井　給料をいくらもらえるのかとか、もちろん大事なことではありますが、自分がどういう仕事をしてどういうその経験を積みたいのか、この可能性だと思うんですよ。将来どれだけ自分は伸びるんだと。どれだけ稼げるようになるか、そのポテンシャルが私は一番大切だと思うんですよ。
組織で与えられた仕事だけを行うのが、残念ながら今の日本のサラリーマン社会です。私は83年にモルガン・スタンレーの駐在員事務所に入った外資系証券の草分けの一人ですが、私はこういうことをやりたい。だから、こういうことをやらせてくれと言って入ったわけですよ。
自分がやりたい仕事を33歳からやらせてもらえて、その結果、成果を出したら給料やボーナスをもらえるけど、やりたくない仕事をやることはなかったです。我々はそういう面でも同じなんですよ。

沓澤　大きな組織は得てして縦割りの組織になっています。ここから先はあの部署がやるからもう手は出さないでくれとか、こういうことが度々あるんですが、うちの会社は最後まで自分で担当していただきます。自分がやりたいことを見つけて、最後まで関わることができるのです。ですから、こんなに楽しいことはありません。すごくやりがいがあると思いますね。

筒井　組織が大きくなるとそうなってしまいますね。今、あなたの会社の社員は何人くらい？

沓澤　今、当社の社員は50人をちょっと切るくらいですね。

筒井　少人数だから柔軟性というのはどこよりもあるんだね。
米国の機関投資家の外交訪問だってできますよ。海外投資家向けのセミナーもできます。調査レポートを作って米国投資家に案内もできる。これが我々の原点なんです。
私自身もその昔、29歳の頃にシンガポールに赴任した際に、伊勢丹シンガポールのIPOを手がけました。ふとしたことから上場の可能性にピンときたのです。
あとは行動あるのみです。これが日系企業の最初のIPOになったわけですが、これだって自由な発想で対応したからこそできたことです。

沓澤　今回の対談を通じて当社が求める人材像を理解していただけると良いですね。

筒井　はい。最後に言いたいことは、情報こそが価値を創造するということです。工場などの設備投資は不要です。人材投資あるのみです。海外金融ビジネスは宝の山が眠っていると確信しています。
まだまだ話は尽きませんが、応募してきた方と実際にお会いしたときに、もっと詳しいお話をさせていただきたいと思います。

沓澤　新しい出会いが楽しみですね。本日は、どうもありがとうございました。

キャピタル・パートナーズ証券株式会社
代表取締役社長
沓澤 武彦